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營銷型設計師成長之路(中)

75039次 32條 62次
講師:阿莫
課級:中級提高
時長:5.8小時
單價:¥600元 助學價:¥260元 我要單買
年會員:¥1500元/年 今日促銷:¥399元 室內設計學院所有教程免費學
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     營銷型設計師教程第二部分課程對于一個設計師來說絕對是很實用的,含金量比第一部分也要高,第二部分的知識更加豐富,當然更需要同學們多去理解。在談單過程中我們要用怎樣的語言配合什么樣的手勢來提高我們的氣場,達到更好的效果?家裝中的主材都有哪些?那它們都是怎么生產出來的呢?帶著這些疑問,本課程細致的講解了主材的種類、生產過程以及怎么去分辨他們的好壞。光了解到這些還不夠,面對形形色色的客戶,怎么將他們分類?本課程詳細講解了怎樣去分辨客戶的種類,不同種類的客戶我們又有什么方法去應對?現在的客戶是不是都很難約呢,老是沒時間,那么我們應該怎樣去邀約客戶? 約到客戶以后,我們又該怎么去談呢?在什么樣的環境下談單成功率會更高呢?這些是不是很多設計師談單困擾的問題?這些問題都將在本課程里得到解答!相信學完本課程,大家面對客戶談單有了更好的把握。

 

 


第九節   手勢語言訓練和語法中的配合運用第九節   手勢語言訓練和語法中的配合運用
 第十課  主材工藝講解
 第十課  主材工藝講解
主材工藝講解之板材
主材工藝板材講解
主材工藝講解之板材
 第十課  主材工藝講解
 主材工藝講解之潔具
主材工藝講解之潔具
 主材工藝講解之潔具
櫥柜臺面
櫥柜臺面
 主材工藝講解之壁紙
 主材工藝講解之壁紙
第十二節  戶型剖析與設計師的修養
第十二節  戶型剖析與設計師的修養
第十三節   剖析客戶的心理
第十三節   剖析客戶的心理
第十四節   剖析客戶的心理
第十四節   剖析客戶的心理
第十五節   如何邀約客戶
第十五節   如何邀約客戶
第十六節  環境下談單素質修養
第十六節  環境下談單素質修養

 

談單過程中手勢和語言的配合,以及語言、語法的靈活運用,還有談單中經常運用到的語言方法。

第十節 主材、工藝講解(一)

瓷磚的種類和生產過程以及如何去辨別他們的好壞

板材和門的種類和生產過程以及如何去辨別他們的好壞。

潔具、櫥柜、壁紙的種類和生產過程以及如何去辨別他們的好壞

怎么樣去分析戶型的優缺點和設計難點;文化型空間語境在設計中經營要素的組織與運用;計師應具備的文化修養。

第十三節 剖析客戶的心理(一)

清楚沖動型和猶豫型客戶的性格特點,然后去分析,找到應對的方法

清楚無主見和主見型客戶的性格特點,然后去分析,找到應對的方法。

家裝中最難談的四格職業的客戶以及應對方法,家裝客戶中的成員應對,夫妻客戶間性格差異與快速定位,設計師之于潛在客戶情感方面的深耕經營。

提前預約客戶需要做到哪些準備工作,學會怎樣去拒絕客戶,從而達到意想不到的效果。

 工地現場如何抓客戶;小區里臨時遇到新客戶怎么應對;設計師在談單過程中的導演機制與伙伴協同;關于談單中的主場作戰機制;設計師是品牌及產品的終端銷售人。

 
阿莫 主攻:營銷 簡介:從事室內設計行業13年,2005年獲得全國鳳龍杯設計大賽獲得一等獎; 2006年獲得全國鳳龍杯設計大賽優秀獎 ;2007年獲得東南亞風水研究會會員 ;2008年參加亞太地區設計沙龍交流會(中國區); 2009之2011年多個實景作品在鄭州二套 商都家居和家居A計劃播出,得到鄭州地區廣大用戶強烈好評。成功談判成功的案例:武漢153部隊賓館整體裝修方案、河南省嵖岈山二期旅游景點、長垣恒力大酒店整體返修、金山賓館整理裝設計方案、四季香山別墅設計項目、優山美地別墅設計項目、四方耐火材料商辦公大樓裝飾方案等;家裝成功談判代表小區:萬科城市花園8套、星河城5套 美林灣7套、金色港灣樣板間3套 等等。多次在設計聯盟開設專講課堂,全國各地上過阿莫老師營銷課的學員超過300人,上過課的學員都覺得阿莫老師講的東西很有用,各方面的能力都得到較大的提升,談單成功率提高了不少!
作品:
 
  • 第九節 手勢語言訓練和語法中的配合運用 (1)
  • 第九節 手勢語言訓練和語法中的配合運用 (2)
  • 第十課主材工藝講解一之瓷磚 (1)
  • 第十課主材工藝講解一之瓷磚 (2)
  • 第十課主材工藝講解二之板材 (1)
  • 第十課主材工藝講解二之板材 (2)
  • 第十一課 主材工藝講解之潔具櫥柜和壁紙 (1)
  • 第十一課 主材工藝講解之潔具櫥柜和壁紙 (2)
  • 第十二課 戶型剖析與設計師的修養 (1)
  • 第十二課 戶型剖析與設計師的修養 (2)
  • 第十三課 剖析客戶的心理上 (1)
  • 第十三課 剖析客戶的心理上 (2)
  • 第十三課 剖析客戶的心理下 (1)
  • 第十三課 剖析客戶的心理下 (2)
  • 第十四課剖析客戶的心理二 (1)
  • 第十四課剖析客戶的心理二 (2)
  • 第十五課 如何邀約客戶 (1)
  • 第十五課 如何邀約客戶 (2)
  • 第十六課 環境下談單及修養 (2)
  • 第十六課 環境下談單及修養 (1)
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